写出学术文章,这些文章比竞争对手更多

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本文由Nooshin Warren,Tianyu Gu,Matthew Farmer和Caleb Warren最初出现在美国营销协会博客上。它基于文章“营销理念:如何撰写e Research Articles that Readers Understand and Cite” 它出现在协会中’s 营销杂志.

从开发疫苗来扼杀人们少吃少,学者进行研究可能会改变世界,但他们的大部分想法要么被公众误解,或者永远不会逃脱象牙塔。

为什么大多数学术研究都没有产生影响? 一项新的研究 in the 营销杂志 建议学术研究中的想法在抽象,技术和被动散文的阁楼中迷失了。代替描述“溢出的咖啡”和“四星级yelp评论”,学者们讨论“期望 - 贬低”和“购买后行为”。而不是写下“让公司做他们想要的政策增加了富人和穷人之间的差距,”学者写句子,“自由市场资本主义的合理化是导致不平等的加剧。” “我们研究了在社交媒体上的偏光发布消息后,”他们写的“偏离思想和企业社会政治活动的互动影响,研究了自由主义和保守派消费者如何应对自由主义和保守派的消费者如何回应。” 

从中汲取 营销杂志 Webinar series (请参阅此处的系列)。

为什么写作这样的写作不清楚?因为它太抽象,技术和被动。学者需要抽象来描述理论。因此,他们写了关于“社会政治活动主义”的“社会政治活动”,而不是星巴克在Facebook上发布了“黑色生命物质”。他们熟悉技术术语,例如“意识形态方向”,他们依靠它们而不是使用更多的口语术语,如“自由或保守”。学者还希望出现声音,这将它们与被动的声音(例如,研究了......)而不是主动写作(例如,“我们研究了影响......”)。学者需要使用一些 摘要,技术和被动写作。问题是,他们倾向于过度使用这些实践而不实现它。 

研究团队,从左上而针顺时针:Nooshin Warren,Tianyu Gu,Caleb Warren和Matthew Farmer

当写作是抽象的,技术和被动时,读者挣扎着理解它。在我们的一个实验中,我们的研究团队要求255名营销教授读到第一个出版的研究论文页面 营销杂志 (杰姆), 营销研究杂志 (杰姆R.), 和 消费者研究杂志 (jcr.)。与依赖混凝土,非技术和主动写作的人相比,教授明白使用更摘要,技术和被动写作的论文。

当读者不了解文章时,它们不太可能阅读它,更少吸收它并受到其想法的影响。我们在分析出版的1640篇文章时看到了这一点 杰姆, 杰姆R., 和 jcr. 在2000年至2010年期间。我们发现了依赖于抽象,技术和被动写作的文章,覆盖了谷歌学者和科学网络的较少引用。另一种普通的JM文章,在我们的摘要,技术和被动写作衡量额外的谷歌学者引文,截至2020年5月,截至不同于平均写作的JM文章,对我们的摘要,技术和被动写作的措施进行了大约157个谷歌学者引文。

为什么学者不清楚?我们确定一个不太可能的罪魁祸首:知识。进行良好的研究要求作者知道他们的工作很多。创造有意义的研究需要数年时间,从而提高科学知识。因此,学术文章是由亲密熟悉其主题,方法和结果的作者编写的。然而,作者通常忘记或根本没有意识到潜在的读者(例如,博士生,其他小学中的学者,练习专业人员等)不太熟悉研究的复杂性,这是一种称为知识诅咒的现象。 

我们探讨了知识的诅咒,通过要求博士生写出两项研究项目,可以通过探索不明确的写作。学生们写了关于一个项目,他们是主导研究员和由其同事领导的另一个项目。学生们报告说,他们更熟悉自己的研究,而不是他们的同事的研究。他们还认为他们更清楚地写了他们自己的研究,但他们被错误地弄错了。事实上,当学生写了更多的抽象,技术语言和被动声音,而不是他们自己的研究,而不是他们写过他们的同事的研究。

为了产生更大的影响,学者需要克服知识的诅咒,因此他们可以用具体,技术和主动写作包装他们的想法。清晰的写作给出了所需的翅膀所需的想法,以逃避阁楼,塔楼,越来越窄的学术利基大厅,以便他们可以减少感染,遏制肥胖或以其他方式使世界成为一个更好的地方。

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